泰山之巅，国台发布《通之商道》白皮书，厂商聚智慧越周期

开年以来，国台酒业动作频频。

年初，国台酒业成立了国台营销战略顾问委员会，开启了新型厂商关系的重要一环，经销商不仅是市场开拓建设的主力军，更是成为营销战略政策制定的智囊团、思想库，市场秩序规范的示范者、监督者。

今年2月份，国台酒业的管理团队走访了川藏、重庆、云南、山东、天津、山西、内蒙古等十余个重点市场，大规模展开“春耕行动”，通过2025年市场营销规划推进会、一季度营销工作推进会和省区经销商恳谈会等形式，深入调研市场，聆听消费者、合作者心声，解决市场发展遇到的问题。

今年3月8日至4月上旬，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军又率队陆续召开了济南、南京、杭州、上海、遵义、西安、郑州、天津、福州等多场大型市场营销推进会暨培训会，与各个省区业务团队一起，分析市场发展趋势，逐一解决经销商、终端店关心的问题，协力开拓市场。

在此基础上，国台酒业每月还会筹备组织大型品牌活动和厂商交流活动，如2025年全国经销商大会、春季糖酒会中的中国新名酒之夜、国台国标·2020年酿造上市发布会，以及近日举行的国台2025国台营销战略顾问委员会会议。

4月21日，国台2025 国台营销战略顾问委员会第一届第二次会议在山东泰山举行，广东粤强酒业集团董事长王富强、泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广、阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司董事长杨乔山、广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦、天津正泰商贸有限公司董事长郑焕杰、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新等多位国台酒营销顾问团成员到场。

会上，国台酒业开诚布公，向合作伙伴公布了2025年一季度实际销售业绩。根据现场数据，本季度国台酒业超额完成既定年度预定目标，销售量达成率150%，新增经销商达166家，并且在进货终端数量、宴席推广数量、会员数量、品销会开展数量等方面均有所提升。

对企业而言，核心管理团队高频次深入一线，所反映的是对合作伙伴的尊重，与经销商、终端店价值共创的态度，以及企业对于市场发展的把控与变革能力；同时，也反映出在当下行业转换的市场周期下，企业将进行从顶层到基层的贯穿式战略布局。在最近的这次会议中，国台酒业就从“市场组织”和“营销规划”内外两方面，展开了重点战略部署，涉及国台酒业整体的组织业态，以及后续市场发展的营销蓝图。

首发《国台·通之商道》白皮书

众所周知，当前白酒行业正处于深度调整期，供需矛盾、量价矛盾、厂商矛盾，三方愈发显著，强集中、强分化、强挤压，三大压力导致强竞争和强内卷。如何创新变革、跳出内卷，站在更高维度进行竞争？这是白酒企业亟需解决的问题，其实，这也是企业在新技术迭代、新市场骤变之时代洪流下的必然课题。

《重新定义公司》一书曾提出对现代企业发展影响深远的观点，其认为，未来组织最重要的功能是赋能，要通过赋能平台、数据驱动、敏捷结构和容错文化，构建创新生态。对于传统企业来说，生态化、数字化的组织变革与优化，是突围内卷业态、突破竞争层级的有效路径。

近年来，国台共同提出了“国台·通之商道”的战略构想、顶层设计，成为了中国白酒行业中第一个完整的生态化商道模式。

本次活动中，这一模式以《国台·通之商道》白皮书的形式进行了发布，成为了国台市场组织迭代的行动大纲、营销指引、操作手册。从其内涵可以看出，国台酒业这种创新的市场组织业态，正是基于商业生态、赋能模式和数字技术而构建。

具体而言，国台·通之商道，是指“供应商—生产企业—经销商—终端专卖店—消费者”全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态。

其核心特征是，一体化的战略性股权关系、平台化的股权合作关系、联盟化的利益合作关系。其中蕴含了厂商一体化、厂商平台化、厂商联盟化、商商平台化、商商联盟化、商端平台化、端端联盟化的七大组织形式，实现价值贯通、数据连通、生态互通、文化融通四个维度的全面贯通。

从而助推国台酒业实现四个方面的战略价值转型，首先，走出行业内卷，从价格战到价值战；其次，突破增长瓶颈，从单点竞争到生态协同；再者，解决信任问题，从博弈对立到数字互信；最后，应对不确定性，从脆弱链条到韧性网络。

在技术底层，该系统的构建是基于多年来国台酒业累计的数智资源和数据，并融入了先进的区块链技术，凭借该技术的“去中心化、透明和不可篡改”的特点，形成了六大系统支撑，让国台酒业在重构信用机制、优化资源配置、创建新的商业模式、维护用户的数字主权、实现精准营销升级、建立社群经济和粉丝经济模式等方面都实现了高效突破，解决传统组织模式信息不通、利益不通、政策不通等症结。

这六大技术系统分别是，数智通达系统、经销商分级分类管服体系、共创共享激励体系、供应链金融系统、国粉俱乐部+大健康产品通币商城，以及厂家赋能培训体系。

因此，“国台·通之商道”的组织业态模式，让合作更坦诚、更高效、更紧密，也更利于国台酒业为经销商和消费者服务，正如闫希军在致辞中所言，“我们与经销商是一家人，而非竞争关系，要共赢，要补台。国台酒业要通过‘通的文化’、优秀产品、营销能力给经销商赋能。从一点一滴做起，诚信经营，与经销商坦诚相待，成为一家人，做好服务。”

厂商擘画2025营销新蓝图

组织业态与市场动作双管齐下，在“国台·通之商道”组织模式变革中，国台酒业从产品体系、价格治理、市场布局、政策体系、消费培育、品牌建设六大方面部署了营销新蓝图。

产品体系方面，国台酒业确立了“主品牌、副品牌、子品牌和定制开发品牌”四大品牌体系。纵向，可延伸覆盖全价格带，横向，可衍生满足多元场景，形成了有规律的、有心智的产品家族和产品矩阵。其中，两大单品为领航产品，国台国标酒将被打造为“真实年份酒百亿大单品”，国台十五年则为“高端年份酱酒大单品”。

价盘稳定方面，国台酒业形成了“找漏洞、堵漏洞、定红线、定制度、严督查、严处罚”十八字方针，严格维持市场秩序，确保经销商和消费者权益。

市场布局方面，国台酒业开启空白市场扫盲行动，进一步深耕全国化市场布局，重点突破所有空白市场，所有地级市都将进行渠道优化全布局。

市场政策方面，国台酒业提出“五个一”落地实施，即“一省一策”，“一城一策”“一商一策”“一品一策”“一团一策”，根据不同市场、酒商、产品和团队的实际运营情况，分别制定贴合管理政策，实现精细化管理，对合作者深入扶持，与酒商深度携手实现市场共荣。

消费培育方面，国台酒业将继续强化“两敬两赛”活动IP，以及策划“说”国台·品国台IP，开展全国猜拳大赛、盲品挑战大赛，形成消费IP格局。

品牌建设方面，国台酒业在央视品牌投放、品宣销一体化活动、旅宣销一体化活动、展宣招一体化活动四个方面，备足丰富的品牌动作。

基于综合维度来考量，国台酒业目前已经成为极具竞争力的一线白酒企业。

如产能上，国台酒业作为茅台镇第二大酿酒企业，拥有国台酒业、国台庄园、国台聚德、国台茅源、国台聚智五个大曲酱香白酒生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，库存年份基酒高达10万吨，成为中国优质酱酒的酿造者。

技术上，国台酒业是中国白酒企业数智化转型、中国白酒数智酿造领域的引领者，发布了行业首份《国台智能酿造标准体系2.0》，并实现了搭载621项标准文件，30道工序、274个工艺环节、1508项监测指标的全流程数智酿造，质量更稳定，品质更恒定。

产品上，国台酒业连续九年在3·15发布新酿造年份的国标酒，真实年份的价值感深入人心，成为“真实年份酒”的首选者。品牌上，根据“华樽杯”组委会评测，2024年国台品牌价值为 2244.36亿元稳居贵州白酒第三、中国白酒第十，成为中国新名酒的代表者。

因此，国台酒业在产能储备、酿造技术、科研实力、产品价值、品牌心智，均居行业前列。在此基础上，“国台·通之商道”的组织优化，以及国台2025营销新蓝图的稳步推进，能够进一步提升国台酒业的市场效率以及优势积累，在当下经济与行业双调整的环境下，这一“国台样本”值得业内外关注。

来源 国台酒业

编辑 张建

二审 牛波

三审 陈华永