如何说服别人同意自己的要求（如何让别人答应你的请求？）

生活中有太多场合需要说服他人，让别人听取你的建议。

在职场我们需要说服领导、采纳自己的方案，生活中需要父母支持自己的选择，需要伴侣和孩子更配合更“听话”等等。

下面的10条建议从心理学角度出发，参考罗伯特·西奥迪尼在其著作《影响力》中提到的内容，以及一些心理学原理和知识，说说如何让他人“顺从”自己、有效说服他人。

1、承诺和一致法则：

当人们说出自己的立场时（即承诺），就有要维持它的愿望（即一致性）。

所以想要别人答应你的请求，你可以先让他人做出某个决定、或者选择某种立场；比如直接让他人为环保捐钱可能会遭遇挫折，但是如果你先问“你愿意支持环保吗？”大多数人会回答愿意，这时候再申请捐款就会容易的多。

这一点用于自己也是一样的，比如某天看了一篇早睡早起鸡汤文，我们也会励志改变作息规律、调整生物钟；这种对自己的承诺会迫使我们改变行为和习惯，以至和承诺保持一致。

也许过几天又会打回原点，那也没关系，再次做出承诺就好了！（这也是为什么要时刻提醒自己的目标，因为这更能使我们保持动力、维护初心。）

2、互惠心理：

人们总是感觉到有责任去回报他们曾经接受过的恩惠。要想让别人帮助我们，就先去帮助别人！没有人愿意欠人情，当你再遇到困难去求助的时候，别人会非常愿帮助你；或者说，非常急于还你人情。

因此要真诚的帮助其他人！人情到用时方恨少！

3、社会认同心理：

人们喜欢跟同一群人采取一样的行动，效仿与其相似的人的做法。这也是让孕妇去宣传母婴产品、比让男人宣传要有说服力的多的原因。当你想说服某一个人时，可以先看看对方的同类人是否有过某类行为；以此去说服ta会更加有效。

4、权威性：

人们喜欢听取专家的建议！所以要磨练自己的专业技能，提升自己的专业能力；把自己打造成该领域的权威，就可以更好的说服他人。

就算自己不是专家，也可以找到支撑你论点的“巨人肩膀”。

《黑天鹅》这本书里有句话，“人们几乎可以为任何想法找到先行者。你总能找到对你的论点作过部分研究的某个人，利用他的成就支持你的观点。”因此，去寻找你的权威支撑吧！

5、稀缺性：

当获取某一项事项的机会越少时，想要的人就会越多。我们常看到一些促销活动或奖励规则，比如仅有前XX名可以享受优惠；排名前X的员工可以得到XX的奖金。

当你想说服他人，多强调“采纳是有时效性的”或者“名额是有限的”，会更快速的引导人做出决策。

6、好感原理：

人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。现实常见的是明星效应，好友熟人推介。所以我们要想说服他人，可以从他们认识的、熟悉的、信任的人下手，转介绍或者明星、KOL（关键意见领袖）代言，说服力可以加倍！

7、拆屋效应：

对困难循序渐进的心理。如果你想提出一个别人很难答应的请求，先提一个更难的请求，对方一定会拒绝；再把真实需求以让步的形式提出来，会提高答应的成功率。

这个效应来自于鲁迅的演讲：“你说这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了”。

8、从小到大提要求和帮助：

如果你想寻求他人的帮助，又怕别人不答应的话，可以试试从小请求到大要求的顺序。

先说能不能帮我打印个文件、传递一份资料；再别人答应了你之后，再说能不能指导你完成新接收的工作。由于前面对方已经帮助了你，相当于已经建立了助人为乐的形象；再去提要求帮助，他们就更容易接受。

9、聚焦对方的收获：

记者大卫麦克雷尼在《你其实没那么聪明》中写道，在谈判协商过程中，向你的谈话对象强调接纳你的方案后他们将能得到的好处。举个例子，如果你正试图卖出一辆车，你应该说“这车按1000美元给你”而不是“给我1000美元买走这车”。

10、利用损失厌恶原理：

人们总是聚焦与自己已经获得的东西，想说服他人，就要利用他们厌恶对既得利益的损失。

劝说别人的时候，“你不做这件事会损失什么”的劝说方法是“你做了这件事会得到什么好处”有效性的2.5倍。

比如说服领导同意你的方案，说“若不采用将损失100万元”、比你说“此方案可以节省100万元成本”要更有效。

同样的，如果是跟男女朋友相处，你也可以用“如果失去我，就再也不会有人对你这么好了”之类的话语。

以上就是说服他人的10条心理学原理及话术建议啦，关于文中说到的建立“好感度”可以引发别人听从你，所以首先要让别人喜欢你；说话有气场，容易建立权威性，让别人信服你。